Реализация подержанного транспортного средства – достаточно сложная задача. При этом в процессе подготовки выявляется большое количество подводных камней, о которых поначалу владелец даже не задумывается. Полезно воспользоваться актуальными рекомендациями относительно поиска заинтересованной аудитории: важно найти именно своего покупателя, которому нужен ваш автомобиль. Если он ищет как раз такую машину, он будет согласен на хорошую цену. И условия окажутся выгодными для обоих: для продавца и для покупателя.
Специфика определения ценника
Здесь перед нами зачастую возникает своеобразное противоречие. Интересы продавца и покупателя оказываются противоположными. Естественно, что покупатель желает сэкономить, получить максимально привлекательное предложение. При этом и владелец закономерно желает реализовать свой автомобиль по большой стоимости.
Кризис постигает практически каждого владельца, когда он предпринимает попытку назначить адекватную цену за свой автомобиль. Если слишком завысить планку, это сведет к минимуму шансы продажи на своих условиях. Но и занижение стоимости тоже ни к чему хорошему не приводит. Конечно, это неплохой вариант, когда деньги нужны срочно. Но в целом схема невыгодная: владелец авто лишается доступной прибыли, теряет в деньгах. А ведь зачастую старую машину продают перед приобретением новой. Деньги нужны, в любом случае.
Сегодня нам предстоит рассмотреть полезную информацию относительно оценки автомобиля. Вы сумеете своими силами определить оптимальную стоимость. И добиться нужного баланса. Тогда итоговый ценник позволит отыскать заинтересованного покупателя, но при этом и не упустить свою потенциальную прибыль из-за заниженной планки.
Оцениваем транспортное средство самостоятельно
Эксперты отмечают закономерность ценообразования для подержанных транспортных средств. К сожалению, рыночная стоимость машины начинает стремительно падать с того самого момента, как новенькое авто выезжает из салона. Вы его купили, начали использовать, а оно сразу же перестало быть новым и упало в цене. Процесс замедляется с течением времени, однако с каждым годом планка цены будет опускаться все ниже.
Выделим несколько ключевых факторов.
- Автомобиль закономерно дешевеет каждый год, если сравнивать стоимость подержанной машины и аналогичной новенькой модели в салоне.
- Снижение стоимости будет зависеть не только от пробега, от продолжительности эксплуатации. Свою роль играют и другие характеристики. Это уровень ликвидности, особенности конкретной модели, марка, производитель, наличие запчастей на рынке, популярность у потенциальных покупателей.
- Среднее снижение стоимости транспортного средства за 12 месяцев составляет 15 – 40 процентов от стартовой стоимости. Именно такую закономерность выявили эксперты при анализе актуального рынка автомобилей.
- С течением времени цена уже перестает так быстро падать. Например, за один год авто может подешеветь только на 5%.
- Стремительность снижения стоимости зависит еще и от ценового сегмента транспортного средства. Для премиальных авто характерно резкое удешевление из-за факта использования. А вот для бюджетного сегмента такие существенные скачки уже не типичны.
- В последние годы ситуация на автомобильном рынке несколько трансформировалась. И это невозможно игнорировать. Наблюдалось последовательное удорожание автомобилей различных классов и ценовых сегментов. В этот закономерный процесс оказались включенными и подержанные машины. На них тоже рос спрос и цены.
Трансформации современного автомобильного рынка привели к парадоксальным ситуациям. Так, за подержанную машину можно получить при продаже больше денег, чем было потрачено на ее приобретение в салоне у дилера. Соответственно, классические расчеты, при которых учитывалась стартовая цена и стоимость амортизации, уже не будут актуальными.
Типы предложений на рынке автомобилей
Выбираете самостоятельный анализ актуального рынка продаж, подержанных авто? Такой способ является вполне эффективным. Но при этом он потребует от вас повышенной внимательности, достаточно много времени на рассмотрение всевозможных объявлений. Важно сравнивать предложения объективно, не занижать и не завышать цену, делать акцент на средние значения. Иными словами, слишком завышенные и заниженные цены отбрасываются, когда следует определить объективную планку стоимости.
Эксперты уже приняли условную классификацию всех имеющихся предложений на рынке. Обозначим и мы эти базовые типы.
- Рыночная стоимость. Это цена, соответствующая средним значениям наиболее распространенных предложений. Планку относят к «середине списка» всех объявлений, представленных на данный момент на рынке. Важно обращать внимание именно на объективное соотношение реального состояния подержанного автомобиля и установленной на него стоимости.
- Выше «рынка». Такая категория тоже может содержать вполне разумные предложения, где завышенная стоимость подержанного авто оправдана его преимуществами. Например, владелец отмечает безупречную сохранность, отличное техническое состояние, дорогостоящую комплектацию. Некоторые главный акцент делают на богатом дополнительном оснащении. Здесь очень важно, чтобы совпали запросы потенциального покупателя и продавца. Ведь далеко не всем нужен весь этот внушительный спектр дополнительных опций с завышенной ценой в результате.
- Ниже рыночной отметки. Вот здесь следует проявить максимальную осторожность. Специалисты советуют в один голос обходить подобные объявления стороной, несмотря на привлекательную цену. Продавец занижает стоимость, чтобы быстрее избавиться от машины. Зачастую это транспортные средства с «темными пятнами» в истории эксплуатации, машины с сомнительными документами, с обременениями. Если покупатель в такой ситуации оказывается жертвой мошенника, он может лишиться в итоге и автомобиля и денег. Ведь сделки иногда признают недействительными, объект продажи забирают, а деньги нужно взыскивать уже с мошенника. Что весьма проблематично.
Как видим, предложения с заниженной стоимостью внимания не заслуживают. Завышенная цена бывает оправданной, но перспективы успешной реализации тут тоже сомнительные. Главный ориентир – средняя рыночная стоимость.
Анализ актуального автомобильного рынка на профильном сайте
Хорошее решение – воспользоваться востребованной виртуальной площадкой для объективного анализа актуального рынка продаж транспортных средств. Это знаменитый портал «Авто.ру», которым с удовольствием пользуются многие автовладельцы. Там удобно просматривать все имеющиеся предложения, если установить максимальное число фильтров для сужения круга поиска.
Обращайте внимание на поколение, модель и марку, не забывайте о количестве двигателей в комплектации, ведь иногда доступно несколько вариантов. Кроме того, важно обозначить вид топлива, силовую установку. Год, когда машина сошла с конвейера, тоже играет определяющую роль. Да, многим известны чудеса трансформаций пробега. И больший интерес вызывает именно год выпуска, а не цифры на счетчике. Когда анализируете рынок, определите для себя диапазон в три года, отступив по году назад и вперед. Так вы получите больше полезной информации.
Это важно! Вам необходимо ориентироваться именно на те ценовые планки, которые характерны для вашего региона. Не забудьте правильно его указать в фильтрах. Предложения могут кардинально отличаться по цене именно в зависимости от локации продажи.
Существует несколько наиболее значимых параметров, которые определяют итоговую стоимость подержанного автомобиля:
- пробег;
- комплектация;
- количество владельцев, указанных в ПТС;
- внешние характеристики транспортного средства;
- общее техническое состояние;
- наличие ДТП.
Так, предпочтение отдается машинам, которые не попадали в аварии, имеют прозрачную документацию, а в ПТС указан всего один владелец.
Когда ваш автомобиль по объективным параметрам близок к идеальным стандартам, на него вполне можно установить цену выше средних рыночных значений. Если же владелец объективно понимает, что его транспортное средство после продажи будет требовать дополнительных вложений, имеет смысл снизить стоимость. Так машину будет легче продать, ведь потенциальные покупатели тоже постараются изучить актуальный рынок.
Оцениваем автомобиль с пробегом в режиме реального времени
Существуют достаточно простые в использовании виртуальные калькуляторы, с помощью которых оценивают подержанные автомобили. Специалисты отмечают, что точных результатов здесь не получить, но это может стать неплохим ориентиром цены.
Времени на использование такого калькулятора надо совсем немного. Важно установить максимальное количество характеристик, чтобы фильтрация была точной. Инновационные алгоритмы проводят оперативный анализ схожих предложений на рынке и выдают конечный результат. Привлекает, что платить за такую опцию не придется, регистрироваться тоже не нужно.
Использование системы трейд-ин для более объективной оценки транспортного средства
Востребованной остается формат трейд-ин, когда необходимо продать подержанное авто и приобрести новую машину. Сервис обладает многочисленными преимуществами, привлекает широкую аудиторию. О нем рассказывается более подробно в отдельных материалах. Когда ТС сдается в трейд-ин, владелец машины передает ее салону. А вот новый автомобиль он уже получает по сниженной стоимости, поскольку из нее вычитается цена прошлого авто.
В рамках трейд-ин как раз тоже осуществляют профессиональную оценку подержанного транспортного средства. И туда вполне можно обратиться специально для этого. К сожалению, тут тоже есть свои неоднозначные нюансы. Так, в трейд-ин полученная стоимость может оказаться несколько заниженной относительно рыночной. Ведь салону это выгодно, а проводимую здесь экспертизу никак нельзя назвать независимой. Средняя планка занижения итоговой цены – 15%. Это существенная разница, а для дорогих машин она особенно значительно. Учитывайте данный фактор сразу, если решите воспользоваться оценкой в формате трейд-ин.
Установление стоимости машины и сервисы быстрого выкупа
В отдельных случаях возникает необходимость срочной продажи подержанного автомобиля. Разумеется, в такой ситуации приходится снижать стоимость, чтобы гарантированно найти покупателя в сжатые сроки. Если вас интересует планка цены ниже среднего уровня рынка, вы можете обратиться в организации быстрого выкупа. Там тоже готовы произвести оценку транспортного средства.
Доступны аукционы, автомобильные ломбарды, профильные компании. Они занизят стоимость, но сэкономят ваше время. Иногда по цене готовы сориентировать даже по телефону, после консультации с менеджером. Кроме того, на специализированных порталах работают бесплатные виртуальные калькуляторы для такой оценки.
Эксперты отмечают и диапазон занижения стоимости. Обычно она отличается от рыночной на 5 – 15%. Итоговый показатель будет зависеть от общего технического состояния, от ликвидности транспортного средства. Свой центр для быстрого выкупа подержанных машин есть и у «Авто.ру». Сейчас он пользуется растущим спросом, ведь теперь продавать авто выгоднее, чем раньше, до роста цен.
Роль страховой компании при определении стоимости авто
В страховых компаниях работают свои оценщики. Они тоже немного занижают стоимость, если сравнивать с реальными рыночными показателями. Но им необходимо рассчитывать бюджет полиса. Обязательно уточняется, какая конкретно страховая выплата положена владельцу, если автомобиль признан полностью погибшим, если машину угнали.
Если вы решили обратиться за оценкой к страховщику, лучше запросить экспертный осмотр для уточнения стоимости полиса. Обычный расчет на виртуальном калькуляторе не позволяет принять во внимание целый ряд особенностей и дефектов, поэтому невозможно получить объективный результат.
Экспертная оценка
Принцип проведения независимой технической экспертизы делает такое решение оптимальным. Специалисты в таких компаниях объективны, они используют современное оборудование, отлично ориентируются во всех тонкостях актуального автомобильного рынка. Более того, здесь владелец получает на руки готовое официальное заключение, заверенное, с обозначенной датой, точной стоимостью транспортного средства.
За подобную работу понадобится заплатить, но стоимость услуги вполне демократичная. Так, в столице предложения стартуют с планки в полторы тысячи рублей.
Сложности оценки автомобиля после ДТП
На современном рынке можно продать практически любую машину, вне зависимости от состояния. Даже транспортное средство, которое совсем не подлежит восстановлению, вполне реализуемо на запчасти. Безусловно, определить рыночную стоимость методом сравнения с исправными машинами будет уже проблематично. Поэтому используется два основных способа оценки, если транспортное средство побывал в серьезном ДТП.
- Определяется цена каждой сохранившейся запчасти, пригодной для продажи. Затем все полученные значения суммируются. Данный метод применяется, если авария привела к полной гибели автомобиля.
- Распространенный вариант для расчета – использование простой формулы для машины с серьезными повреждениями. Сначала выясняют рыночную цену аналогичного исправного ТС. Затем важно посчитать, сколько объективно потребуется вложить в ремонт. Полученную сумму вычитают из рыночной стоимости исправного авто. В итоге получаем разумную ценовую планку для поврежденной машины. Покупатель сумеет приобрести ее дешево, а затем уже сам позаботится о ремонте.
Тут сразу же возникает вопрос относительно расчета затрат на ремонт. За этим можно обратиться в сервисный центр или страховую компанию. Специалисты осмотрят авто, проведут диагностику, назовут бюджет восстановительных работ. Самостоятельное изучение «разборок» отнимет слишком много времени, а уверенности в конечном результате без соответствующего опыта все равно не будет. Тут стоит довериться специалистам.
Цену годных остатков после полной гибели ТС рассчитает страховщик. Некоторые отмечают, что там оценка весьма приблизительная. Поэтому дополнительная эффективная мера – обращение к независимым экспертам. Они все рассчитают вполне объективно, предоставят официальное заключение.
Полезное резюме
Осталось только подвести некоторые итоги нашего обзорного материала. Так вам будет проще обратить внимание на наиболее существенные факторы.
- Независимая экспертиза становится достойным вариантом оценки. Вы получите не только числовой результат, но и официальное заключение экспертов. С таким документом можно приходить на встречи с потенциальными покупателями. Подобное заключение сразу повысит уровень доверия, станет отличным аргументом в пользу установленной вами стоимости продажи авто.
- Сервисы быстрого выкупа транспортных средств, системы продажи в формате трейд-ин тоже позволяют получить результаты оценки.
- Многие предпочитают использовать виртуальную площадку «Авто.ру». С ее помощью вполне можно определить планку рыночной стоимости конкретной машины, учитывая широкий спектр характеристик и особенности эксплуатации.
- Для авто после аварий тоже действуют свои персональные принципы оценки. Если ТС признано полностью погибшим, рассчитывается общая стоимость всех останков, запасных частей, которые можно продать. Когда авто подлежит восстановлению, формула проста и логична: определяют планку рыночной цены, а затем вычитают все расходы на ремонт.
- Владельцы самостоятельно анализируют актуальные предложения по объявлениям на открытых площадках. Собирается информация из объявлений о продаже авто с похожими характеристиками. В итоге можно получить среднее значение, которое неплохо отражает ситуацию на рынке.
Надежные результаты детальной оценки стоимость подержанного транспортного средства вы однозначно получите при профессиональной экспертизе. Но за нее придется заплатить. Это идеальное решение для автомобилей из среднего и премиального ценового сегмента. При продаже таких транспортных средств по неоправданной стоимости потеря прибыли может оказаться слишком значительной.