Важную роль при продаже подержанного автомобиля играет его тщательная подготовка. Зачастую владельцы не уделяют ей должного внимания, а в результате существенно проигрывают в стоимости, не могут привлечь потенциальных покупателей. Эксперты, потребители оценивают внешние характеристики, а также техническое состояние транспортного средства именно на момент продажи. Безусловно, большое значение имеет история эксплуатации, а также прозрачность всей документации. Сейчас участники рынка уже отлично понимают, насколько важна чистота сделки: в истории авто однозначно не должно быть так называемых белых пятен.
Рассмотрим сегодня более подробно несколько ключевых факторов при предпродажной подготовке транспортного средства. Если вы хорошо о ней позаботитесь, уделите время, вам удастся в конечном итоге реализовать машину на выгодных условиях.
Специфика предпродажной подготовки машины
Реализация подержанного автомобиля имеет свои особенности. Безусловно, здесь не идет речь о конкуренции с новыми аналогами. Машина с пробегом уже не будет настолько привлекательной для потенциального покупателя. Однако качественная предпродажная подготовка позволит изменить стоимость в лучшую сторону.
Визуальные характеристики
В первую очередь позаботьтесь о внешнем виде автомобиля, прежде чем демонстрировать его потенциальным покупателям. Кстати, это касается и фотографий. Если у вас есть возможность попросить сделать кадры на профессиональную камеру, обязательно используйте этот шанс. Кроме того, эксперты отмечают еще один ключевой момент относительно фотографий автомобиля: они должны быть сделаны недавно. Это особенно важно, когда снимки с улицы, а не из салона или сервисного центра. Объявления, выложенные летом, на которых машина стоит среди сугробов, не внушают никакого доверия. И создается негативное впечатление, что такой товар никому не нужен, авто невозможно продать месяцами.
Что же нужно сделать? Осмотрите кузов, все лакокрасочное покрытие. Если необходимо, замаскируйте царапинки, сколы. Надо сделать профессиональную мойку, а также выделить время и бюджет на уборку, химчистку салона. Экономить на этом не надо, поскольку ухоженная машина моментально становится гораздо привлекательнее. Замените коврики в салоне, уберите все лишнее, не оставляйте личные вещи. Машина должна достойно выглядеть снаружи и внутри в ожидании нового владельца.
Не стоит жалеть времени на такую визуальную предпродажную подготовку. Аккуратный, ухоженный внешний вид очень располагает покупателей. В глазах постороннего человека это еще и свидетельствует о тщательном уходе за автомобилем на протяжении всей эксплуатации. И здесь тоже явное преимущество в пользу покупки.
Полировка кузова
Подержанные автомобили практически всегда имеют неприятные следы эксплуатации на кузове. И от них тоже стоит избавиться, насколько это возможно. Поэтому понадобится профессиональная полировка кузова. Маскируйте небольшие сколы, царапины исключительно аккуратно. Осматривайте тщательно всю поверхность лакокрасочного покрытия.
Важный момент! Если есть заметные сколы, повреждения лакокрасочного покрытия автомобиля, не стоит перекрашивать детали или применять какие-то кустарные методики. Помните, что покупатели всегда отдают предпочтение заводской покраске. Лучше оставить дефект, чем перекрашивать деталь заново, ведь разница все равно будет заметна.
Здесь кроется еще один опасный момент. Даже если визуально не видно, что машина перекрашивалась, замер толщины покрытия все равно раскроет этот «секрет». А он спровоцирует подозрения относительно «темного прошлого» транспортного средства, скрытой информации о возможных авариях. Поэтому воздержитесь от окрашивания деталей с явными дефектами.
Работа под капотом
Здесь многие владельцы сумеют справиться с поставленными задачами самостоятельно. Да, придется потратить определенное время, но результат однозначно того стоит. Тщательно осмотрите моторный отсек, устраните все загрязнения, сор, аккуратно очистите поверхности, уберите подтеки от технических жидкостей.
Разумеется, стоит заменить масло, проверить уровни охлаждающей и тормозной жидкости. Любопытно, что доводить моторный отсек до идеального состояния тоже не рекомендуется. Эксперты обращают внимание на важный момент: если двигатель отчищен до блеска, это может спровоцировать вопросы относительно его поломок, ремонта или замены. Пусть он выглядит подержанным, но чистым и аккуратным.
Ходовая
В особом внимании нуждается и ходовая часть транспортного средства. Будьте уверены, что и покупатель ее тоже проверит. Осмотрите тормозные и топливные трубки, убедитесь, что в хорошем состоянии находятся сальники, пыльники от приводов. Возможно, в ходовой части есть какие-то дефекты, устранение которых для вас уже нерентабельно. В таком случае потенциального покупателя необходимо поставить о них в известность.
Можно обратиться в сервисный центр, чтобы там мастера сделали максимально эффективную профессиональную предпродажную подготовку. Учитывайте, насколько разумными для вас будут затраты на такую работу. Конкретная стоимость зависит от модели, от общего пакета услуг и актуального состояния автомобиля.
Подготовка документов
Большое значение имеет грамотная подготовка документов для последующей продажи автомобиля. И здесь желательно сделать пакет бумаг и всевозможных справок максимально объемным. Ключевыми документами остается свидетельство о регистрации, паспорт машины, а также действующая страховка. Разумеется, автомобиль должен состоять на учете в ГИБДД. Если транспортному средству более четырех лет, прикладывается также подтверждение прохождения сервисного обслуживания, подробная диагностическая карта.
Особый интерес обычно вызывает ПТС. В данном документе могут быть ключевые отметки. Сюда входят записи о выдаче дубликата паспорта авто, о смене владельца. Тут эксперты дают хороший совет на будущее: если вы меняете ПТС, сохраните копию оригинала. Покупатель захочет ознакомиться и с ней.
Если транспортное средство было ввезено в Россию из другой страны, бумажный паспорт на него уже не оформят. Новые правила были установлены в 2020-м году: теперь для авто иностранного происхождения действуют только документы в электронном формате – ЭПТС. Зато покупатели имеют возможность быстро удостовериться в подлинности такого паспорта, так как его персональный номер отражен в СТС.
Конкретный перечень документов, справок зависит от соответствующего транспортного средства. Но есть и несколько базовых бумаг. Эксперты собрали их в особый перечень.
- ПТС, СТС.
- Выписка из актуального электронного ПТС тоже пригодится.
- Обязательно прикладывается страховой полис.
- Если продажа осуществляется через посредника, на нее должна быть оформлена соответствующая доверенность.
- Стоит приложить и все наряды, связанные с ремонтами и сервисным обслуживанием машины.
- Предоставляется сервисная книжка.
- На все дополнительное оборудование желательно иметь гарантийные талоны, а также фирменные инструкции.
- Когда автомобиль изначально приобретался в кредит, важно предоставить подтверждающий документ из банка. Он должен свидетельствовать о том, что задолженность по кредиту полностью погашена.
Иногда к продаже готовят транспортные средства с разнообразными видами дополнительного оборудования. Это лебедки и сигнализация, акустические системы, мультимедийные комплексы. И на любое подобное оборудование необходимо предоставлять инструкции. Они тоже прикладываются к основному пакету документов. Такой ход моментально повысит привлекательность машины в глазах покупателей. Кроме того, пригодятся контакты установщиков, мастеров и сервисных центров, где при необходимости сумеют все это оборудование осмотреть и починить.
Вместо резюме
В завершении нашего материала приведем несколько ключевых моментов, на которые однозначно стоит обратить особое внимание.
- Предпродажная подготовка стартует с оценки бюджета. Да, такая работа потребует определенных вложений, но они непременно окупятся.
- Заранее приготовьте бумажный вариант ПТС, а также СТС. Большой плюс – наличие актуальной выписки из электронного ПТС.
- Если есть неисправности, устранение которых вам вполне по силам, лучше самостоятельно провести весь этот ремонт, потратиться на сервисное обслуживание. Покупателя привлекают в первую очередь те машины, в которые ему не придется вкладываться, проводя ремонт после приобретения.
- Неисправность неисправности рознь. Когда необходимо восстанавливать узловые агрегаты, проводить масштабный ремонт кузова, делать это перед продажей уже невыгодно. В таком случае лучше превратить в «приманку» для потенциальных покупателей заниженную стоимость.
- В некоторых случаях выгоднее реализовать транспортное средство на запчасти, а не пытаться восстанавливать машину. Если есть сомнения на этот счет, стоит обратиться за консультацией к специалисту, заказать экспертную оценку. Вполне вероятно, что вы сами быстро убедитесь в нерентабельности подобного ремонта.
- Отследите комплектность ваших документов на само транспортное средство, а также на дополнительное оборудование нему. Так, стоит сохранить подтверждения прохождения сервисного обслуживания и ремонта, пригодятся инструкции к дополнительной технике. Если машина приобреталась в кредит, возьмите справку о полном погашении долга. Все бумаги в конечном итоге делают сделку максимально прозрачной, привлекательной для покупателя.
Не жалейте времени на предпродажную подготовку автомобиля. Чем тщательнее и детальнее проведена эта работа, тем больше шансов реализовать машину по максимальной стоимости. Даже экспертная оценка в таком случае будет выше, а потенциальных покупателей всегда располагает к себе подобная внимательность владельца к объекту продажи.