Когда вы уже определились, где лучше искать потенциальных покупателей, приходит время оценки вашего транспортного средства. Важно заранее определить, какая стоимость станет оптимальной для продажи. Ее не стоит необоснованно завышать, поскольку это значительно затруднит поиск покупателя. Но и соглашаться на заниженную сумму тоже не имеет смысла. Именно поэтому важно иметь четкое представление о реальной рыночной стоимости вашего подержанного автомобиля.
Сегодня мы рассмотрим несколько ключевых факторов, которые значительно влияют на определение цены транспортного средства. Выясним, каким образом правильно проанализировать актуальные предложения, где оценить машину в режиме реального времени, какими сервисами и экспертизами воспользоваться.
Оцениваем автомобиль самостоятельно: грамотные подходы к экспертизе
Для начала остановимся на некоторых традиционных закономерностях и противоречиях актуального рынка автомобилей. Итак, известно, что цена автомобиля с пробегом достаточно быстро снижается в первое время использования, если сравнивать с новым аналогом. Например, за один год эксплуатации авто подешевеет примерно на 10 – 30%. Стремительно падают в цене транспортные средства из премиального сегмента, а вот бюджетные модели «тормозят» процесс. С течением времени темпы падения рыночной стоимости существенно замедляются.
На данный момент объективно оценивать подержанные авто стало существенно сложнее, поскольку рынок испытывал серьезные колебания. Новые автомобили существенно выросли в цене, при этом и бывшие в употреблении машины тоже подорожали.
К чему же привел такой повсеместный рост ценовых планок? Сейчас подержанная машина вполне может быть продана по стоимости, превышающей изначальную цену покупки в салоне. Это значит, что можно уже не ориентироваться на стартовые показатели в договоре купли-продажи. Главный ориентир – актуальный автомобильный рынок, показатели спроса и предложения в конкретном сегменте.
Анализ рынка автомобилей, актуальных предложений и ценовых категорий
Существует перспективный, но достаточно трудозатратный способ оценки. Он заключается в детальном анализе актуальных предложений рынка, подержанных авто. Ориентироваться нужно на машины с максимально схожими параметрами в своем регионе. Если собрать определенный срез предложений, по ним удается вычислить и среднюю рыночную стоимость транспортного средства с пробегом.
Актуальные предложения условно делят на три основные категории в соответствии с ценовыми характеристиками.
- Выше рыночной планки. В таких предложениях продавец гарантирует исключительный уровень сохранности автомобиля, отличное оснащение и дорогое дополнительное оборудование.
- Рыночная цена. Это актуальный средний показатель. По такой стоимости реализуют достойные автомобили в хорошем состоянии, здесь оптимальное соотношение качества и цены.
- Ниже «рынка». Низкая цена может привлечь покупателей, но в большинстве случаев она говорит о плохом техническом состоянии транспортного средства. Кроме того, тут имеется и целый ряд юридических рисков: допустим, могут быть «пробелы» в истории эксплуатации авто, сложности с бумагами.
Если вы считаете, что ваша машина близка к идеальному состоянию, вы вполне можете установить на нее стоимость выше рыночной. Но как раз со средней ценой будет больше шансов быстрее найти реального покупателя. Когда возникают обоснованные сомнения, на помощь придет экспертная оценка.
Еще несколько ключевых параметров оценки транспортного средства
Многочисленные параметры влияют на оценку подержанного автомобиля. На первый план тут выходит общее техническое состояние ТС. Эксперты отмечают, что нельзя сбрасывать со счетов и внешний вид: машину оценивают и по визуальным характеристикам, поэтому тут важна качественная предпродажная подготовка.
Играет роль и непосредственно пробег, общий срок эксплуатации, наличие ДТП и число собственников в ПТС. Обращают внимание на комплектацию, но далеко не всегда дополнительное оборудование помогает заметно поднять цену.
Оценка подержанной машины в режиме реального времени
Можно сразу воспользоваться и доступным сервисом для оценки рыночной стоимости подержанной машины. В системе имеется специальная форма для заполнения, где указывается довольно много различных характеристик автомобиля. Кроме того, не забывайте ориентироваться на ваш регион, поскольку уровень цен от него тоже зависит.
Формат трейд-ин для проведения профессиональной оценки автомобиля
Сейчас существует удобный формат для покупки автомобиля. Когда реализуется схема трейд-ин, владелец передает салону свою подержанную машину, а взамен получает новый автомобиль с соответствующей доплатой. Данный формат подразумевает проведение экспертной диагностики транспортного средства для установления его реальной рыночной стоимости.
Обратите внимание на важный момент. Здесь эксперты называют немного заниженную цену. Обычно она отстает от рыночной стоимости примерно на 10%. Эксперты отмечают, что можно даже по телефону проконсультироваться со специалистом дилерского центра. Эксперт задаст все ключевые вопросы, а затем назовет «вилку» рыночной стоимости для конкретного ТС. Главное, честно рассказать все основные сведения о машине.
Сервисы быстрого выкупа авто: как использовать их для оценки
Иногда возникает необходимость продать машину в предельно сжатые сроки. При такой реализации имущества владелец готов согласиться на заниженную стоимость. Как раз минимальную цену конкретного подержанного авто можно узнать в сервисах быстрого выкупа машин. Кроме того, на крупных сервисах удобно воспользоваться специальными калькуляторами для расчета стоимости транспортного средства в режиме реального времени.
Страховые компании и определение рыночной стоимости машины
Страховщик заранее устанавливает сумму для компенсации полной утраты транспортного средства, а также для возмещения вреда при угоне автомобиля. К установленной планке стоимости имеет смысл прибавить примерно 10%, чтобы приблизиться к реальным рыночным показателям.
Если вы решили воспользоваться калькулятором на сайте страховой компании, то непременно самостоятельно корректируйте полученную сумму. Делайте поправку на реальные дефекты, на техническое состояние и на внешний вид подержанного авто.
Профессиональная экспертиза и официальное заключение
Обращение в специализированную компанию для проведения независимой экспертизы имеет целый ряд преимуществ. Главный плюс – проведение оценки транспортного средства в официальном формате.
Работают грамотные специалисты, опытные эксперты, при этом они предоставляют заключение. Такой документ пригодится при общении с потенциальными покупателями: он станет отличным аргументом для обоснования установленной стоимости подержанного автомобиля. Стоит отметить, что подобная экспертиза не потребует от владельца машины существенных вложений: цена стартует от тысячи рублей.
Когда автомобиль действительно находится в хорошем состоянии, заключение эксперта с указанием стоимости станет отличным преимуществом для выгодной продажи.
Транспортное средство после ДТП: тонкости расчета рыночной стоимости
Транспортное средство практически в любом состоянии является пригодным для продажи. Даже машина, не подлежащая восстановлению, может быть продана на детали. Однако привычный принцип сопоставления для авто после серьезных ДТП уже не пригодится, так как тут нужны другие подходы для объективной оценки.
Специалисты рекомендуют воспользоваться двумя проверенными методами анализа стоимости машины.
- Вычисление общей суммы, за которую можно продать все пригодные запчасти. Этот способ оптимален для автомобилей, которые уже невозможно восстановить.
- Можно для начала определить рыночную стоимость такого же авто, только в исправном состоянии. А затем вычесть затраты на соответствующий ремонт.
Детальный расчет стоимости ремонта можно запросить в сервисном центре или в страховой компании. Там проведут детальную диагностику и выдадут заключение. К сожалению, самостоятельно рассчитывать стоимость подержанных деталей слишком сложно. Процесс трудоемкий, поскольку для разных запчастей поправки на возраст будут отличаться. Тут необходимо много времени потратить на изучение ассортимента «разборок», либо сразу доверить такую работу опытному мастеру, эксперту с необходимыми техническими знаниями.
Еще один вариант – запросить оценку в страховой компании. Там определят стоимость пригодных для использования деталей. Но и расчетам страховых специалистов доверяют не все, поэтому неизменным спросом в подобных ситуациях пользуется все-таки независимая экспертиза.
Вместо резюме
Подведем итоги, чтобы все ключевые моменты стали наглядной инструкцией. Вам непременно пригодятся мнения экспертов и рекомендации от специалистов в процессе предпродажной оценки транспортного средства.
- Хорошее решение для профессиональной оценки рыночной стоимости автомобиля – формат трейд-ин, в рамках которого проводится диагностика транспортного средства непосредственно в автосалоне, в дилерском центре. Можно также обратиться в компании, где осуществляется быстрый выкуп машин.
- Поможет самостоятельный анализ рынка. Основным источником исследования становятся актуальные объявления о продаже автомобилей. Если сравнивать предложения от продавцов, учитывая базовые характеристики транспортного средства, удается получить срезы по средним рыночным ценам.
- Особого внимания заслуживает оценка авто, попавшего в ДТП. Тут все будет зависеть от степени повреждения, технического состояния. Если установлено, что транспортное средство уже не подлежит восстановлению, оцениваются годные для продажи детали и комплектующие. Когда ТС можно восстановить, подсчитывается разница между рыночной ценой исправного автомобиля и затратами на ремонт.
- Существуют сервисы оценки автомобилей, которыми можно воспользоваться на сайте, в режиме реального времени. Там заполняется соответствующая форма с характеристиками, после чего система выдает достаточно объективный результат, соотнося предложение с современными условиями рынка автомобилей.
- Достоверность и документальное фиксирование результатов – отличный вариант. Можно обратиться к независимым экспертам: они проведут детальную диагностику, а также предоставят официальные результаты экспертизы в письменном заверенном виде. Такой документ станет замечательным преимуществом в процессе взаимодействия с потенциальными покупателями автомобиля.
Учитывайте все важные факторы, советы экспертов. Это поможет вам реализовать автомобиль на максимально выгодных условиях, избежать необоснованного занижения стоимости.