Продажа автомобиля – непростая задача, которая может отнять много времени и сил. Несмотря на постоянное увеличение количества онлайн-площадок для размещения объявлений, многие автолюбители решают обратиться в автосалон. Компании, специализирующиеся на предоставлении подобных услуг, проводят фотосессию, размещают объявления на многих ресурсах, общаются с потенциальными покупателями.
Порядок продажи машины через автосалон
Каждый может продать автомобиль через автосалон. Алгоритм действий достаточно прост:
Нужно подготовить весь пакет документов. С собой в салон берут ПТС, свидетельство о регистрации ТС, ОСАГО. Если на покупку автомобиля был взят кредит, требуются документы, которые подтверждают его полное погашение. Также потребуется паспорт для заключения договора.
Авто снимается с учета в ГИБДД. Эта процедура подтверждает, что у ТС чистое юридическое прошлое. Поэтому в дальнейшем у нового покупателя не возникнут трудности.
Автосалон должен провести бесплатную диагностику. Полученные результаты будут использоваться для оценки стоимости. Продавать по завышенной цене салон не будет, так как взятое транспортное средство будет стоять на парковке долго. Результаты не будут озвучены, полная диагностика – дорогостоящая услуга.
Владелец указывает, за какую цену он хочет продать свой автомобиль. В большинстве случаев она занижается, автосалон будет настаивать на своем значении.
После согласования всех моментов и заключения договора салон добавит свой процент и начнет предпринимать действия по продаже. Некоторые компании часто выкупают транспортное средство еще до появления реального покупателя, но это касается только случая приемлемой цены, популярности модели и хорошего состояния.
Продавать ТС могут на протяжении длительного периода. При возникновении проблем с возвратом средств придется обратиться к адвокату. Поэтому нужно подробно изучать договор до заключения, отзывы о самой компании.
Какую работу выполняют сотрудники автосалона
При добросовестном отношении к обязанностям сотрудники автосалона выполняют большой объем работы, который требуется для продажи автомобиля. Это позволяет сэкономить время владельца, а профессиональный подход исключает ошибки. Первый этап заключается в проверке документов. Если сотрудник компании заметит несоответствие или другие проблемы, он укажет на это. Встречается ситуация, когда при самостоятельной продаже после длительного поиска покупателя сделка срывается в самый последний момент. После проверки документов и заключения договора осуществляется оценка технического состояния. При этом сотрудники подготавливают салон, приводят его в презентабельный вид. Согласовав цену, автосалон начинает продажу. Для этого объявление размещается на всевозможных порталах. Предварительно проводится фотосессия. Спустя некоторое время начнут поступать звонки. На этом этапе важно, что автосалон может встретиться с потенциальным покупателем в любое время. При этом будет представлена вся карта технического состояния, могут позволить проехать вместе с сотрудником компании. Процесс передачи средств и переоформления также проводится без участия владельца. Это позволит сэкономить свободное время. Только после получения денег можно будет встретиться и забрать обозначенную в договоре сумму.
Преимущества рассматриваемого способа
Популярность продажи авто через автосалон связано с несколькими преимуществами этого способа. Они следующие:
Экономия времени. Владельцу достаточно приехать в салон на своем ТС с документами и заключить договор. Подготовкой и другими процессами занимаются сотрудники автосалона.
Экономия денег в случае продажи дорогой модели. Большая конкуренция определяет сопутствующие затраты, связанные с рекламой, поднятием объявления в списке, определением технического состояния. Все это на себя берет компания.
Продавать будут профессионалы. Они хорошо знают свою работу и умело общаются с потенциальными покупателями. Поэтому вероятность быстрой покупки большая.
Безопасность сделки в случае передачи большой суммы. Многие считают, что кража дорого ТС на момент встречи при покупке – история из фильма. Но, к сожалению, подобные ситуации встречаются часто. Поэтому при продаже через автосалон можно себя обезопасить.
Эта информация определяет, что продавать через салон выгодно дорогой автомобиль.
Недостатки профессиональной продажи
Обращаться в автосалон многие профессиональные автолюбители рекомендуют только в случае продажи дорогостоящего ТС. Это связано с несколькими недостатками этого способа:
Часто навязывают невыгодные условия, так как подобные компании стараются выручить с любой продажи большие деньги. После обследования ТС они будут называть огромное количество причин, из-за которой цена будет установлена намного ниже рыночной.
Встречается развод на деньги. Он заключается в том, что авто берут, подписывают договор, но после забрасывают его продажу. Если владелец не изучил подробно подписанный документ может оказаться, что за размещение ТС на парковке автосалона придется заплатить немалые деньги. При этом забрать авто получится только после уплаты указанной суммы, а оспорить договор в суде очень сложно.
Договор с непонятными пунктами. Они могут касаться завышенной процентной ставки за предоставление услуг, дорогостоящей подготовки, проводимой фотосессии и многое другое.
Могут пропасти важные элементы интерьера или экстерьера. Владельцы редких и дорогих моделей отлично знакомы с тем, что стоимость оригинального значка, накладок на рукоятки и других элементов может быть заоблачной. И доказать их пропажу, заставить автосалон покрыть нанесенный ущерб крайне сложно.
ТС должно находится на парковке салона. Компания будет вкладывать средства в чистку салона и доведения экстерьера до презентабельного вида, а также оценит техническое состояние. Если владелец будет использовать авто, его состояние может существенно ухудшится. При самостоятельной продаже им можно пользоваться.
Инциденты при тест-драйве. Практически всегда салон предоставляет покупателю возможность сесть за руль, немного проехать. С юридической точки зрения потенциальный покупатель не несет ответственности. Если он зацепит, к примеру, бортик на парковке, сможет просто уйти. Доказать его ответственность будет крайне сложно, а автосалон постарается избежать убытков. Другими словами, авто вернут поврежденным (в лучшем случае создадут вид, что его повредили на стоянке, но найти виновного полиция не смогла).
В целом можно сказать, что основная проблема заключается в недобросовестном отношении ко своей работе со стороны сотрудников автосалона. Поэтому нужно уделять внимание отзывам и тщательно подбирать компанию, с которой будет заключен договор.
Трейд-ин
Один из самых популярных вариантов продажи на сегодняшний день считается трейд-ин. В этом случае автосалон предлагает обменять старый авто на новый с доплатой. Главное – оценочная стоимость старого ТС должна быть приближена к рыночной. Вопреки существующему мнению, эта программа распространяется не на все авто. Его должны повторно продать. Поэтому непрезентабельные варианты или в плохом техническом состоянии не подойдут. Также стоимость старого ТС может быть занижена. Поэтому использовать программу «Трейд-ин» не всегда выгодно. Существует большое количество компаний, которые хорошо себя зарекомендовали. Перед их посещением нужно соответствующе подновиться. Для этого нужно изучить рыночную стоимость, спрос и другие моменты. В этом случае менеджер не сможет навязать невыгодные условия договора.