Новости и специальные предложения

Как правильно продать автомобиль с пробегом в 2022 году?

Спрос на б/у машины сейчас высокий, поэтому с продажей точно не возникнет проблем. Однако подержанный автомобиль можно продать быстрее и дороже, если знать некоторые правила. В данной статье мы разберем, как правильно продать автомобиль с пробегом в 2022 году. Вы узнаете, как подготовиться к продаже, выбрать наиболее эффективный способ, какую назначить цену, как составить объявление и общаться с покупателем.

Шаг 1. Подготовка автомобиля к продаже

Чтобы увеличить цену за машину, нужно позаботиться о ее внешнем виде и внутренних составляющих. Лучше потратиться на устранение дефектов, потому что покупатель все равно будет проверять транспортное средство. А когда человек обнаружит их, он будет торговаться и может сильно снизить стоимость авто.
Чтобы подготовить автомобиль к продаже, вам необходимо провести следующие процедуры:
  1. Тщательно помыть машину. Можно сделать это самостоятельно, но лучше съездить на автомойку.
  2. Проверить состояние двигателя. Во-первых, посмотреть уровень и цвет масла и в случае чего решить имеющиеся проблемы. Во-вторых, почистить двигатель от масла, но до блеска намывать его не нужно, иначе покупатель может заподозрить неладное.
  3. Сделать полировку кузова. Это безопасная процедура, она избавит авто от мелких трещин и царапин, которые появляются в процессе эксплуатации. А вот, например, перекрашивать кузов не рекомендуется, иначе потенциальный покупатель может подумать, будто вы пытаетесь скрыть следы от ДТП.
  4. Навести порядок в салоне. Салон нужно помыть, а также прибрать в нем все вещи. Это не значит, что нужно все вытаскивать из машины. В салоне просто должно быть чисто и аккуратно.
  5. Навести порядок в багажнике. Проверьте наконец-то, что у вас есть в багажнике, пропылесосьте его, протрите пыль и выкиньте весь хлам.
  6. Устранить все недостатки, которые бросаются в глаза. Это, например, может быть перегоревшая лампа поворотника, стуки в подвески и пр.
Вообще перед продажей рекомендуем пройти техническое обслуживание и проверить машину на наличие серьезных проблем. Если такие имеются, значит нужно их устранить и только после этого выставлять на продажу.
Обратите внимание! Мы не рекомендуем намывать машину до блеска, или лучше сделать это заранее, примерно за 1 месяц-2 недели. Это связано с тем, что потенциальный покупатель может подумать, будто вы скрываете какие-то проблемы за такой идеальной чистотой.

Шаг 2. Выбор способа продажи

Распространенными и более эффективными способами продажи автомобиля бывшего в употреблении являются следующие:
1 способ - Объявления в интернете. Для этого воспользуйтесь специальными сервисами. Не выбирайте один, размещайте на всех сразу, чтобы точно найти покупателя. Рекомендуем также использовать разные варианты описания и фото.
Еще, как вариант, можно разместить объявление в популярном клубе автолюбителей. Но модель машины должна быть популярной или, наоборот, редкой. Преимущество данного способа в том, что здесь сидят люди, которые максимально заинтересованы в покупке авто.
2 способ - Наклейка на машине о продаже. Способ не такой популярный, но пользуется эффективностью. Вам необходимо на обычном листе бумаги А4 написать, что продаете автомобиль, кратко указать информацию о нем и оставить свой номер телефона. Это лист прикрепить на заднее стекло. Специально наматывать километры и искать покупателей не нужно, просто занимайтесь своими делами и все. Покупатели сами вам позвонят.

Шаг 3. Установление цены за б/у авто

Чтобы установить адекватную цену, необходимо оценить следующие параметры своего автомобиля:
  1. Модель и страна-производитель. Если производитель и модель славятся своим высоким качеством и надежностью, то цену можно сделать чуть выше.
  2. Год выпуска. Чем современнее будет автомобиль, тем выше стоимость. Однако есть «неубиваемые» машины, которые даже 10-15-летней давности имеют идеальной техническое состояние. Данный пункт нужно рассматривать в совокупности с первым.
  3. Комплектация. Чем в машине больше различных опций и все они работают, тем за более высокую цену можно продать транспортное средство.
  4. Объем двигателя и трансмиссия. Чем больше объем, тем дороже авто. Исключением являются только удачные варианты моторов, которые высоко ценятся на рынке за другие качества. То же самое касается и трансмиссии. Автоматическая КПП больше нравится покупателям, но некоторые авто покупают и на механике.
  5. Пробег. Чем он меньше, тем лучше. Но это не значит, что пробег нужно скручивать. При желании покупатель все равно сможет проверить эту информацию.
  6. Количество предыдущих владельцев. Чем их меньше, тем лучше.
  7. Наличие ДТП. Желательно, чтобы автомобиль не попадал в ДТП, особенно серьезные. Соответственно, чем их меньше, тем лучше.
  8. Наличие сервисной книжки. Она показывает, что машина всегда обслуживалась вовремя и не имеет никаких серьезных неисправностей.
  9. Внешний вид авто. Если автомобиль не перекрашивался, на нем нет сколов, царапин и прочих повреждений, то можно запросто ставить цену выше.
  10. Состояние салона. Если он в идеальном состоянии, как будто новый, то ставьте цену выше.
  11. Состояние подвески. Здесь не получится скрыть дефекты, поэтому сразу расскажите покупателю обо всех недочетах. Сделайте небольшую скидку, чтобы машину точно купили.
  12. Диски и шины. Чем лучше их состояние, тем интереснее выглядит машины и, соответственно, ее можно дороже продать. Преимуществом будет, если в подарок вы предложите комплект летней/зимней резины (в зависимости от того, какая у вас установлена на данный момент).
После этого рекомендуем также посмотреть цены, которые устанавливают конкуренты на специальных сервисах. Можно даже созвониться с другими продавцами и поспрашивать их о состоянии автомобиля и цене, за которую готовы продать.
На основании представленной выше информации у вас получится установить цену, удовлетворяющую запросам покупателей и вашим желаниям.

Шаг 4. Составление правильного объявления

Самое важное при составлении объявления - не нужно врать о машине. Не пытайтесь приукрасить свой автомобиль, это может насторожить потенциального покупателя. У него возникнет впечатление, будто вы пытаетесь «сбыть» свое транспортное средство правдами и неправдами.
В объявлении должны быть указаны следующие сведения об автомобиле:
  1. Базовая информация. Она есть на каждом сервисе по продаже авто. Нужно заполнить эту информацию подробно и честно.
  2. Комплектация. В дополнительном описании рекомендуем указать комплектацию своего автомобиля, указать все имеющиеся опции и дополнительное оборудование. Это, например, кожаный салон, климат-контроль, подогрев сидений, подушки безопасности и т.п. Все, что указываете, обязательно должно быть в исправном состоянии.
  3. Замененные детали. Далее укажите перечень работ и замененные детали в течение последних одного-двух лет. Нужно указать все, кроме расходников.
  4. Бонусы и подарки. Желательно предложить своим покупателям подарки или бонусы. Это может быть, например, комплект шин, коврики и пр.
  5. Цена. Пишите стоимость и указывайте, возможен торг или нет.
  6. Контакты. Здесь нужно указать все возможные способы связи с вами.
Ну и самое последние при составлении объявления - фотографии вашей машины. Они должны быть качественные, поэтому лучше сделать на профессиональную камеру.
Фото - это первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель. Объявление может быть составлено идеально, но, если фотографии непривлекательные, человек его не откроет и не прочитает.
Сфотографировать автомобиль нужно с разных сторон, ракурсов и планов. Покупатель должен иметь максимальное представление о машине, которую собирается покупать.

Шаг 5. Правила, как общаться с покупателями

На самом деле нет никаких строгих правил, как правильно общаться с покупателем, чтобы он точно купил вашу машину. Есть советы, которыми мы поделимся:
  • Разговаривайте вежливо, но строго. Если вы будете не уверены в себе, покупатель может надавить на вас, начать торговаться и навязывать собственные условия.
  • Не разговаривайте безостановочно. Отвечайте только на вопросы, которые задает покупатель. Своей болтовней вы будете отвлекать покупателя от просмотра машины.
  • Говорите правду о своем авто. Вся ваша неправда быстро вскроется, как только покупатель решит проверить машину в сервисах или повезет ее на ТО.
  • Не отказывайте покупателю в проверке машины в автосервисе. Однако это не значит, что за диагностику платите вы. Оплачивает тот, кто инициировал данную процедуру.
  • Если человек просит тест-драйв, за руль садитесь сами и следуйте инструкциям потенциального покупателя. Это обезопасит вас от угона.
  • Если человек просить «придержать» машину, соглашайтесь только после внесенного залога со стороны покупателя. Если он отказывается, тогда разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформление сделки

Если вас и покупателя устраивают все условия, приступайте к составлению договора купли-продажи. Его нужно оформить в трех экземплярах: для вас, покупателя и ГИБДД. После этого нужно заменить информацию в ПТС, вписав нового владельца.
Как только покупатель рассчитается с вами, вы отдаете ему машину, ключи (две или три пары) и следующую документацию:
  • ПТС (если он бумажный);
  • СТС;
  • ДКП в двух экземплярах (один будет у покупателя, второй уйдет в ГИБДД);
  • сервисная книжка;
  • диагностическая карта;
  • договор КАСКО;
  • и пр. документы.
Обратите внимание! Не стоит продавать авто по генеральной доверенности. Это объясняется большим количеством рисков. По сути вы остаетесь собственником автомобиля и несете все обязанности по уплате штрафов и налогов, потому что покупатель не приобретает право собственности.
В течение 10 дней покупатель (нынешний владелец авто) должен пройти техосмотр, оформить полис ОСАГО и встать на учет в Госавтоинспекцию. Иначе штрафы, долги и т.п. будут приходить на ваше имя. Поэтому по истечение 10 дней позвоните в ГИБДД и узнайте, встал ли человек на учет или нет. Если нет, нужно приехать в Госавтоинспекцию и прекратить регистрацию автомобиля.

Шаг 7. Подача налоговой декларации в ФНС

После того, как получите деньги от покупателя, нужно будет заплатить налог в размере 13% от суммы сделки. Однако есть несколько возможных вариантов, как можно уклониться от налога:
  • если машина была у вас в собственности более трех лет;
  • если цена авто при продаже была 250 тысяч рублей или меньше;
  • если автомобиль был продан за те же деньги, что и покупался, или дешевле.
Налоговая декларация подается в ФНС с 1 января по 30 апреля года, следующего за годом продажи авто. Сам налог нужно заплатить до 15 июля года подачи декларации.
Теперь вы знаете, как быстро и выгодно продать собственный автомобиль. Сейчас подержанные автомобили покупаются хорошо, поэтому долго ждать своего покупателя не придется. Самое главное – в объявлении указывайте и при встрече говорите только правду о состоянии своей машины. Если вы соврете, это все равно рано или поздно раскроется, а процесс продажи затянется.