Шаг 1. Подготовка автомобиля к продаже
Чтобы увеличить цену за машину, нужно позаботиться о ее внешнем виде и внутренних составляющих. Лучше потратиться на устранение дефектов, потому что покупатель все равно будет проверять транспортное средство. А когда человек обнаружит их, он будет торговаться и может сильно снизить стоимость авто.Чтобы подготовить автомобиль к продаже, вам необходимо провести следующие процедуры:
- Тщательно помыть машину. Можно сделать это самостоятельно, но лучше съездить на автомойку.
- Проверить состояние двигателя. Во-первых, посмотреть уровень и цвет масла и в случае чего решить имеющиеся проблемы. Во-вторых, почистить двигатель от масла, но до блеска намывать его не нужно, иначе покупатель может заподозрить неладное.
- Сделать полировку кузова. Это безопасная процедура, она избавит авто от мелких трещин и царапин, которые появляются в процессе эксплуатации. А вот, например, перекрашивать кузов не рекомендуется, иначе потенциальный покупатель может подумать, будто вы пытаетесь скрыть следы от ДТП.
- Навести порядок в салоне. Салон нужно помыть, а также прибрать в нем все вещи. Это не значит, что нужно все вытаскивать из машины. В салоне просто должно быть чисто и аккуратно.
- Навести порядок в багажнике. Проверьте наконец-то, что у вас есть в багажнике, пропылесосьте его, протрите пыль и выкиньте весь хлам.
- Устранить все недостатки, которые бросаются в глаза. Это, например, может быть перегоревшая лампа поворотника, стуки в подвески и пр.
Обратите внимание! Мы не рекомендуем намывать машину до блеска, или лучше сделать это заранее, примерно за 1 месяц-2 недели. Это связано с тем, что потенциальный покупатель может подумать, будто вы скрываете какие-то проблемы за такой идеальной чистотой.
Шаг 2. Выбор способа продажи
Распространенными и более эффективными способами продажи автомобиля бывшего в употреблении являются следующие:1 способ - Объявления в интернете. Для этого воспользуйтесь специальными сервисами. Не выбирайте один, размещайте на всех сразу, чтобы точно найти покупателя. Рекомендуем также использовать разные варианты описания и фото.
Еще, как вариант, можно разместить объявление в популярном клубе автолюбителей. Но модель машины должна быть популярной или, наоборот, редкой. Преимущество данного способа в том, что здесь сидят люди, которые максимально заинтересованы в покупке авто.
2 способ - Наклейка на машине о продаже. Способ не такой популярный, но пользуется эффективностью. Вам необходимо на обычном листе бумаги А4 написать, что продаете автомобиль, кратко указать информацию о нем и оставить свой номер телефона. Это лист прикрепить на заднее стекло. Специально наматывать километры и искать покупателей не нужно, просто занимайтесь своими делами и все. Покупатели сами вам позвонят.
Шаг 3. Установление цены за б/у авто
Чтобы установить адекватную цену, необходимо оценить следующие параметры своего автомобиля:- Модель и страна-производитель. Если производитель и модель славятся своим высоким качеством и надежностью, то цену можно сделать чуть выше.
- Год выпуска. Чем современнее будет автомобиль, тем выше стоимость. Однако есть «неубиваемые» машины, которые даже 10-15-летней давности имеют идеальной техническое состояние. Данный пункт нужно рассматривать в совокупности с первым.
- Комплектация. Чем в машине больше различных опций и все они работают, тем за более высокую цену можно продать транспортное средство.
- Объем двигателя и трансмиссия. Чем больше объем, тем дороже авто. Исключением являются только удачные варианты моторов, которые высоко ценятся на рынке за другие качества. То же самое касается и трансмиссии. Автоматическая КПП больше нравится покупателям, но некоторые авто покупают и на механике.
- Пробег. Чем он меньше, тем лучше. Но это не значит, что пробег нужно скручивать. При желании покупатель все равно сможет проверить эту информацию.
- Количество предыдущих владельцев. Чем их меньше, тем лучше.
- Наличие ДТП. Желательно, чтобы автомобиль не попадал в ДТП, особенно серьезные. Соответственно, чем их меньше, тем лучше.
- Наличие сервисной книжки. Она показывает, что машина всегда обслуживалась вовремя и не имеет никаких серьезных неисправностей.
- Внешний вид авто. Если автомобиль не перекрашивался, на нем нет сколов, царапин и прочих повреждений, то можно запросто ставить цену выше.
- Состояние салона. Если он в идеальном состоянии, как будто новый, то ставьте цену выше.
- Состояние подвески. Здесь не получится скрыть дефекты, поэтому сразу расскажите покупателю обо всех недочетах. Сделайте небольшую скидку, чтобы машину точно купили.
- Диски и шины. Чем лучше их состояние, тем интереснее выглядит машины и, соответственно, ее можно дороже продать. Преимуществом будет, если в подарок вы предложите комплект летней/зимней резины (в зависимости от того, какая у вас установлена на данный момент).
На основании представленной выше информации у вас получится установить цену, удовлетворяющую запросам покупателей и вашим желаниям.
Шаг 4. Составление правильного объявления
Самое важное при составлении объявления - не нужно врать о машине. Не пытайтесь приукрасить свой автомобиль, это может насторожить потенциального покупателя. У него возникнет впечатление, будто вы пытаетесь «сбыть» свое транспортное средство правдами и неправдами.В объявлении должны быть указаны следующие сведения об автомобиле:
- Базовая информация. Она есть на каждом сервисе по продаже авто. Нужно заполнить эту информацию подробно и честно.
- Комплектация. В дополнительном описании рекомендуем указать комплектацию своего автомобиля, указать все имеющиеся опции и дополнительное оборудование. Это, например, кожаный салон, климат-контроль, подогрев сидений, подушки безопасности и т.п. Все, что указываете, обязательно должно быть в исправном состоянии.
- Замененные детали. Далее укажите перечень работ и замененные детали в течение последних одного-двух лет. Нужно указать все, кроме расходников.
- Бонусы и подарки. Желательно предложить своим покупателям подарки или бонусы. Это может быть, например, комплект шин, коврики и пр.
- Цена. Пишите стоимость и указывайте, возможен торг или нет.
- Контакты. Здесь нужно указать все возможные способы связи с вами.
Фото - это первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель. Объявление может быть составлено идеально, но, если фотографии непривлекательные, человек его не откроет и не прочитает.
Сфотографировать автомобиль нужно с разных сторон, ракурсов и планов. Покупатель должен иметь максимальное представление о машине, которую собирается покупать.
Шаг 5. Правила, как общаться с покупателями
На самом деле нет никаких строгих правил, как правильно общаться с покупателем, чтобы он точно купил вашу машину. Есть советы, которыми мы поделимся:- Разговаривайте вежливо, но строго. Если вы будете не уверены в себе, покупатель может надавить на вас, начать торговаться и навязывать собственные условия.
- Не разговаривайте безостановочно. Отвечайте только на вопросы, которые задает покупатель. Своей болтовней вы будете отвлекать покупателя от просмотра машины.
- Говорите правду о своем авто. Вся ваша неправда быстро вскроется, как только покупатель решит проверить машину в сервисах или повезет ее на ТО.
- Не отказывайте покупателю в проверке машины в автосервисе. Однако это не значит, что за диагностику платите вы. Оплачивает тот, кто инициировал данную процедуру.
- Если человек просит тест-драйв, за руль садитесь сами и следуйте инструкциям потенциального покупателя. Это обезопасит вас от угона.
- Если человек просить «придержать» машину, соглашайтесь только после внесенного залога со стороны покупателя. Если он отказывается, тогда разворачивайтесь и уезжайте.
Шаг 6. Оформление сделки
Если вас и покупателя устраивают все условия, приступайте к составлению договора купли-продажи. Его нужно оформить в трех экземплярах: для вас, покупателя и ГИБДД. После этого нужно заменить информацию в ПТС, вписав нового владельца.Как только покупатель рассчитается с вами, вы отдаете ему машину, ключи (две или три пары) и следующую документацию:
- ПТС (если он бумажный);
- СТС;
- ДКП в двух экземплярах (один будет у покупателя, второй уйдет в ГИБДД);
- сервисная книжка;
- диагностическая карта;
- договор КАСКО;
- и пр. документы.
В течение 10 дней покупатель (нынешний владелец авто) должен пройти техосмотр, оформить полис ОСАГО и встать на учет в Госавтоинспекцию. Иначе штрафы, долги и т.п. будут приходить на ваше имя. Поэтому по истечение 10 дней позвоните в ГИБДД и узнайте, встал ли человек на учет или нет. Если нет, нужно приехать в Госавтоинспекцию и прекратить регистрацию автомобиля.
Шаг 7. Подача налоговой декларации в ФНС
После того, как получите деньги от покупателя, нужно будет заплатить налог в размере 13% от суммы сделки. Однако есть несколько возможных вариантов, как можно уклониться от налога:- если машина была у вас в собственности более трех лет;
- если цена авто при продаже была 250 тысяч рублей или меньше;
- если автомобиль был продан за те же деньги, что и покупался, или дешевле.
Теперь вы знаете, как быстро и выгодно продать собственный автомобиль. Сейчас подержанные автомобили покупаются хорошо, поэтому долго ждать своего покупателя не придется. Самое главное – в объявлении указывайте и при встрече говорите только правду о состоянии своей машины. Если вы соврете, это все равно рано или поздно раскроется, а процесс продажи затянется.