Как правильно продать автомобиль с пробегом в 2024 году?

Спрос на б/у машины сейчас высокий, поэтому с продажей точно не возникнет проблем. Однако подержанный автомобиль можно продать быстрее и дороже, если знать некоторые правила. В данной статье мы разберем, как правильно продать автомобиль с пробегом в 2024 году. Вы узнаете, как подготовиться к продаже, выбрать наиболее эффективный способ, какую назначить цену, как составить объявление и общаться с покупателем.

Шаг 1. Готовим машину к продаже

Хорошее решение – тщательно подготовить автомобиль к реализации. Позаботьтесь о ее внутреннем, внешнем состоянии. Не жалейте не это времени. Выделите разумный бюджет. Не все исправности имеет смысл устранять, иногда выгоднее немного снизить цену с учетом недостатков. Скрывать эти недочеты не стоит: просто поясните, что будущий ремонт уже «заложен» в стоимость. Зато в результате ваше объявление будет выгодно выделяться более демократичной ценой.
При этом эксперты и опытные автолюбители все же рекомендуют по максимуму устранить недостатки.

Оцените общее состояние двигателя. Поверяют масло, мотор хорошо очищают.
Отправьтесь на мойку, чтобы помыть авто. Салон тоже стоит тщательно почистить.
Лучше навести дополнительный лоск в салоне. Так, убирают старые коврики, можно поменять декоративные детали, устранить личные вещи.
Рекомендации относительно уборки и чистоты касаются также багажника.
На пользу пойдет профессиональная полировка кузова. С ней устраняются многочисленные недостатки, разнообразные мелкие дефекты.
Даже если на кузове есть серьезные царапины, сколы, его однозначно не стоит красить. Наличие дополнительного лакокрасочного слоя всегда легко выявить, а это провоцирует массу подозрений относительно «темной» истории машины, незарегистрированных аварий.

Полезно специально пройти техническое обслуживание, отправившись для этого в сервис.

Шаг 2. Выбор способа продажи

Сейчас мы расскажем о двух наиболее эффективных способах найти того самого покупателя. Он должен оценить вашу машину по достоинству, согласиться на ваши условия и установленную цену. В идеале, необходим тот человек, который ищет автомобиль с конкретными параметрами, как у вашей машины.
Первый метод размещения объявлений наиболее типичный. Это распространение информации в сети. В Интернете существует достаточное количество сервисов. Не останавливайтесь на чем-то одном. Гораздо эффективнее работают объявления, которыми охвачено несколько крупных площадок одновременно. Непременно обратите внимание на популярные виртуальные клубы, в которых собираются автолюбители. Допустим, ценители конкретной марки машины.
Второй способ некоторых может удивить. Но все-таки он тоже способен дать неожиданно достойный результат. Это наклейка о продаже непосредственно на авто. Имеет смысл сразу предоставить краткие сведения, указать доступный телефон. Будьте готовы принимать звонки. Кстати, будет полезно заехать в несколько крупных торговых центров, гипермаркетов, а машину оставлять на стоянке. Так вы привлечете еще больше внимания к вашему объявлению о продаже.

Шаг 3. Расчет стоимости автомобиля

Стоимость подержанной машины зависит от многочисленных факторов. Особое внимание придется уделить нескольким моментам, параметрам.

Количество владельцев в ПТС. Большего доверия заслуживают авто с одним или двумя владельцами. Некоторые рекомендуют получить копию ПТС, но эта хитрость помогает не всегда.
Пробег. К сожалению, данному показателю давно не очень доверяют. Все-таки на первый план все равно выходит реальное техническое состояние машины, двигателя.
Двигатель, трансмиссия. Кроме того, по наблюдениям экспертов, предпочтение зачастую отдается автоматическим КПП.
Дополнительные опции, комплектация. Это может позитивно повлиять на рост стоимости. Но важно, чтобы покупателю были нужны эти функции. На технику потребуются документы, инструкции. Наличие таких бумаг – большой плюс.
Год выпуска, производитель, модель. Тут многое зависит от популярности, ситуации на рынке, от личных предпочтений покупателей.
Шины, диски. Влияют на восприятие, визуальное впечатление. А дополнительный комплект сезонной резины точно станет вполне практичным бонусом, привлекательным для покупателей.
Сервисная книжка. Замечательно, если она в полном порядке, а транспортное средство всегда своевременно проходило сервисное обслуживание.
ДТП. Безусловно, существенным плюсом становится отсутствие аварий в прошлом авто.

Непременно постарайтесь изучить рынок, просмотрите объявления с соответствующими параметрами. Не лишними будут советы от опытных автолюбителей, хороших знакомых, которые не так давно продавали свои транспортные средства.
Кроме того, вы всегда имеете возможность обратиться к независимым экспертам. Они обследуют авто, вынесут заключение относительно его рыночной стоимости. Такие услуги платные, но стоимость вполне разумная. Ваш дополнительный бонус – официальная бумага с результатами оценки. Она может стать эффектным обоснованием установленной вами цены, поможет в процессе торга с потенциальным покупателем.

Шаг 4. Составление правильного объявления

Самое важное при составлении объявления - не нужно врать о машине. Не пытайтесь приукрасить свой автомобиль, это может насторожить потенциального покупателя. У него возникнет впечатление, будто вы пытаетесь «сбыть» свое транспортное средство правдами и неправдами.
В объявлении должны быть указаны следующие сведения об автомобиле:

Базовая информация. Она есть на каждом сервисе по продаже авто. Нужно заполнить эту информацию подробно и честно.
Комплектация. В дополнительном описании рекомендуем указать комплектацию своего автомобиля, указать все имеющиеся опции и дополнительное оборудование. Это, например, кожаный салон, климат-контроль, подогрев сидений, подушки безопасности и т.п. Все, что указываете, обязательно должно быть в исправном состоянии.
Замененные детали. Далее укажите перечень работ и замененные детали в течение последних одного-двух лет. Нужно указать все, кроме расходников.
Бонусы и подарки. Желательно предложить своим покупателям подарки или бонусы. Это может быть, например, комплект шин, коврики и пр.
Цена. Пишите стоимость и указывайте, возможен торг или нет.
Контакты. Здесь нужно указать все возможные способы связи с вами.

Ну и самое последние при составлении объявления - фотографии вашей машины. Они должны быть качественные, поэтому лучше сделать на профессиональную камеру.
Фото - это первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель. Объявление может быть составлено идеально, но, если фотографии непривлекательные, человек его не откроет и не прочитает.
Сфотографировать автомобиль нужно с разных сторон, ракурсов и планов. Покупатель должен иметь максимальное представление о машине, которую собирается покупать.

Шаг 5. Правила, как общаться с покупателями

На самом деле нет никаких строгих правил, как правильно общаться с покупателем, чтобы он точно купил вашу машину. Есть советы, которыми мы поделимся:

Разговаривайте вежливо, но строго. Если вы будете не уверены в себе, покупатель может надавить на вас, начать торговаться и навязывать собственные условия.
Не разговаривайте безостановочно. Отвечайте только на вопросы, которые задает покупатель. Своей болтовней вы будете отвлекать покупателя от просмотра машины.
Говорите правду о своем авто. Вся ваша неправда быстро вскроется, как только покупатель решит проверить машину в сервисах или повезет ее на ТО.
Не отказывайте покупателю в проверке машины в автосервисе. Однако это не значит, что за диагностику платите вы. Оплачивает тот, кто инициировал данную процедуру.
Если человек просит тест-драйв, за руль садитесь сами и следуйте инструкциям потенциального покупателя. Это обезопасит вас от угона.
Если человек просить «придержать» машину, соглашайтесь только после внесенного залога со стороны покупателя. Если он отказывается, тогда разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформление сделки

Если вас и покупателя устраивают все условия, приступайте к составлению договора купли-продажи. Его нужно оформить в трех экземплярах: для вас, покупателя и ГИБДД. После этого нужно заменить информацию в ПТС, вписав нового владельца.
Как только покупатель рассчитается с вами, вы отдаете ему машину, ключи (две или три пары) и следующую документацию:

ПТС (если он бумажный);
СТС;
ДКП в двух экземплярах (один будет у покупателя, второй уйдет в ГИБДД);
сервисная книжка;
диагностическая карта;
договор КАСКО;
и пр. документы.

Обратите внимание! Не стоит продавать авто по генеральной доверенности. Это объясняется большим количеством рисков. По сути вы остаетесь собственником автомобиля и несете все обязанности по уплате штрафов и налогов, потому что покупатель не приобретает право собственности.
В течение 10 дней покупатель (нынешний владелец авто) должен пройти техосмотр, оформить полис ОСАГО и встать на учет в Госавтоинспекцию. Иначе штрафы, долги и т.п. будут приходить на ваше имя. Поэтому по истечение 10 дней позвоните в ГИБДД и узнайте, встал ли человек на учет или нет. Если нет, нужно приехать в Госавтоинспекцию и прекратить регистрацию автомобиля.

Шаг 7. Подача налоговой декларации в ФНС

После того, как получите деньги от покупателя, нужно будет заплатить налог в размере 13% от суммы сделки. Однако есть несколько возможных вариантов, как можно уклониться от налога:

если машина была у вас в собственности более трех лет;
если цена авто при продаже была 250 тысяч рублей или меньше;
если автомобиль был продан за те же деньги, что и покупался, или дешевле.

Налоговая декларация подается в ФНС с 1 января по 30 апреля года, следующего за годом продажи авто. Сам налог нужно заплатить до 15 июля года подачи декларации.
Теперь вы знаете, как быстро и выгодно продать собственный автомобиль. Сейчас подержанные автомобили покупаются хорошо, поэтому долго ждать своего покупателя не придется. Самое главное – в объявлении указывайте и при встрече говорите только правду о состоянии своей машины. Если вы соврете, это все равно рано или поздно раскроется, а процесс продажи затянется.